책소개

전략은 주어진 하지만 제한된 자원을 가장 효과적(언제, 누구에게, 무엇을,어떻게 사용)이고 효율적(산출/투입 극대화)으로 사용해 목표달성을 위한 청사진을 그리는 것이다. 마케팅 전략 역시 기업의 매출목표달성을 위해 기업과 상품의 장단점, 시장의 기회와 위협, 거시환경의 변화 등을 고려해 수립되어야 한다, 최근 한국에서 가장 핫한 맥주 브랜드는 하이트진로의 테라(TERRA)이다. 제품 개발단계부터 개발 후 프로모션과 브랜딩, 포지셔닝(테슬라주세요) 단계까지 잘 짜여진 전략의 결과이다.
마케팅 전략은 소비자의 트랜드를 만들어 내거나, 이미 존재하는 트랜드(혼족, 혼술 등)를 이용한다. 이때 새로운 기술을 활용하는 것도 차별화된 전략의 방향이다. 마케팅 전략은 경쟁사를 이기는 것 보다는 고객을 위한 가치와 경험의 창출이다. 마케팅 전략에서 가치는 소비자가 제품과 서비스를 소유하고 사용함으로써 누리는 것이고, 마케팅 전략에서 경험은 소비자에게 제품과 서비스의 가치를 체험하게 해 구매결정을 유도하거나 경험한 가치를 기억하게 해 나중에 구매를 할 때 선택을 하도록 하는 것이다.

저자소개

SMI와 카네기 연구소에서 10여년간 영업현장에서 B2B, B2C영업 업무를 수행하였다. 그 후 현재까지 13여년간 한국생산성본부, 한국표준협회, 한국HRD교육센타 등에서 세일즈/영업, 마케팅 교육과 컨설팅, 코칭업무를 수행하고 있다. 또한 삼성서비스아카데미, 동원그룹, LG하우시스, 목우촌, 한국대강소기업상생협회, 금오공과대학 등에서 세일즈, 마케팅에 강의를 진행하고 있다. 저서로는 ‘영업협상, 이렇게 준비하고 끝내라’, ‘B2B영업전략 시리즈’, ‘B2BC 영업전략 시리즈’ 등을 10권의 세일즈, 마케팅 관련 책을 집필하였다. 현재는 HRD교육방송(http://hrdmaster.co.kr)에서 세일즈, 마케팅 관련 동영상을 촬영해 세일즈아카데미를 운영하고있다. 현재는 스마트도구를 활용한 과학적 영업과 영업스마트화를 강의,코칭하고 있다.

목차