미쳐야 산다 - 지금 그 자리에서 성공하라 (개정증보판)
- 저자
- 김철웅
- 출판사
- 비전코리아
- 출판일
- 2015-11-30
- 등록일
- 2016-01-15
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 0
- 공급사
- 북큐브
- 지원기기
- PC 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
“당신의 열정은 몇 도인가?”
‘성과’는 열정의 제곱에 비례한다!
413주 연속 3W, MDRT 16년 연속 Honor Roll, 기요사카구치 어워드 수상 등의 화려한 경력과 독보적인 기록을 세우고 있는 라이프 플래너 김철웅의 세일즈 노하우와 열정 가득한 라이프 스토리를 소개하고 있는 책이다. 푸르덴셜의 라이프플래너들이 가장 존경하는 선배인 김철웅의 이야기를 통해 성공하는 세일즈 방법과 인생에 대해 들려주고 있다.
이 책에서는 각자가 가진 능력이 비록 부족하더라도 열정으로 놀라운 성과를 만들 수 있다고 이야기한다. 특별한 능력은 없지만 뜨거운 열정으로 큰 꿈을 이루어낸 사람이 많다. 우리는 열정을 내 힘으로는 어떻게 할 수 없는 것, 수많은 성공스토리에서 보듯 극한 상황에 내몰렸을 때 솟아나는 것, 혹은 타고나는 것으로 치부하는 경우가 많다. 그러나 열정은 시스템이자 기술이다. 시스템을 알고 그 시스템을 운영할 수 있는 기술을 익힌다면 누구나 열정을 가진 사람이 될 수 있다. 열정적인 인생을 살면 뜨거운 성공을 거둔다. 열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다. 요즘처럼 모든 것이 얼어붙은 힘든 시기에 이 책 한 권은 기업의 최전선에 있는 세일즈맨은 물론, 미래의 꿈을 키워나가고 있는 이들에게 동기부여의 기회가 될 것이다.
413주 연속으로 3W 달성
MDRT 16회 연속 Honor Roll 자격 획득
기요사카구치 골든 하트 메모리얼 어워드 수상
라이프플래너 김철웅의 세일즈 노하우와 무한 열정 스토리!
김철웅 라이프플래너를 표현하는 수식어는 매우 많다. 그는 일주일에 3건 이상 계약을 성사하는 ‘3W’를 413주 연속 달성했고, 16년 연속 ‘MDRT(백만달러 원탁회의) 정회원’이 되어 오너롤(Honor Roll) 자격을 얻은 챔피언이다. 푸르덴셜국제보험국(PIIC)에서 수여하는 라이프플래너의 최고의 영예인 ‘기요사카구치 골든 하트 메모리얼 어워드’를 수상하기도 했다. 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일구어온 그의 삶은 동료들에게 긍정적인 영향을 끼치고 있다. 오직 성실함과 정직함을 무기로 끊임없이 도전해온 바탕에는 생명보험에 대한 뜨거운 무언가가 자리 잡고 있다.
세상에서 가장 힘든 것이 사람 대하는 일이란 말이 있다. 그에게도 예외는 아니었지만, 그에게는 고객의 삶을 위한다는 신념과 열정이 있었다. 그의 열정은 고객 한 분 한 분의 가슴에 바이러스처럼 전해졌고 그것이 고객의 삶에 열정의 불씨가 되었다. 그는 보험이라는 상품을 파는 세일즈맨이 아니라 작은 희망과 사랑, 믿음을 전하는 열정의 전도사인 셈이다.
인생을 걸 만한 일은 만나는 게 아니라 발견하는 것
‘3W 시스템’으로 인생을 지배하라!
우리 시대의 성공한 사람들을 살펴보면, 대부분 우리와 같이 평범한 능력을 지닌 사람들이라는 것을 알게 된다. 즉, 특별히 뛰어난 능력을 지닌 몇몇의 사람들을 제외하고는 누구나 비슷비슷한 능력을 갖고 있다는 것이다. 그렇다면, 과연 성공적인 삶을 이끌어내는 결정적인 요소는 무엇일까? 김철웅 라이프플래너가 이룬 성과의 비결은 열정이고, 이 열정에 날개를 달아준 것이 ‘3W’라는 시스템이다. 열정이 연료라면 3W는 고성능 엔진이다.
3W는 단순하다. 일주일에 ‘세 건 이상’ 계약하는 것이다. 이것을 매주 이어가면 된다. 김철웅 라이프플래너는 1998년 11월 영업 첫 주부터 413주 연속으로 3W를 해냈다. 각종 컨벤션 참가 및 공식 휴가기간 등을 제외하고 총 9년에 걸쳐 이어왔던 공식 기록이다. 이것이 라이프플래너로서 그의 생활을 지배하는 핵심 요체이자 열정의 시스템이다. 누구나 자신만의 3W를 만들고 이어나간다면 엄청난 성공을 거둘 수 있다. 당신이 일주일 동안 할 수 있는 가장 명확하고 단순한 법칙, 즉 당신만의 3W를 만들어라. 그리고 도전하라. 진정한 용기는 두려움 없이 도전하는 것이 아니라 두려움에도 불구하고 도전하는 것이다.
성과를 올리는 열정,
직장에서 활용하는 방법을 제시한다!
우리는 직장에서 많은 일을 한다. 서류를 정리하고 기획안을 만들고 회의하고 거래처 사람을 만난다. 이외에도 사소한 일까지 따지면 수도 없이 많다. 그중에서 당신 일의 핵심은 무엇인가? 그것을 파악하고 거기에 집중해야 한다. 다른 건 몰라도 이것만 있으면 일을 계속해 나가는 데 문제가 없는 것, 다른 것이 다 있어도 이것이 없으면 문제가 되는 것은 무엇인가? 일을 하면서 겪는 어려움의 본질은 무엇인가? 당신이 하는 일의 본질은 무엇인가? 이러한 핵심에 집중하면 열정의 크기가 커지고 성과가 올라간다. 잡다한 일에 집착하면 열정을 허투루 쓰게 되고 성과를 기대할 수 없다.
이 책에서는 좋아하는 일을 하되, 자신의 일에 대한 신념을 지니고 있어야 한다고 강조한다. 특히 열정을 강화하고 유지하는 기술을 구체적으로 제시한다. ‘절실하게 하기, 원칙을 지키면서 단순하게 하기, 자신감 돌보기, 핵심 파악하기, 작은 일에도 정성 다하기, 시간 기록하기, 작은 것에서부터 힘든 선택하기, 실패를 두려워하지 않기’ 등이다. 이러한 방법을 토대로 실천한다면 누구나 열정을 지닌 사람이 될 수 있다.
